Neuroventas. Técnicas de Venta de Alto Rendimiento.

Unidad 1 Fundamentos de las neuroventas.
1 La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
2 ¿Qué son las neuroventas?
3 ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
4 Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2 El cerebro racional y emocional.
1 ¿Cómo funciona la mente humana?
2 Cerebro límbico o emocional.
3 ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
3.1 Activa el cerebro con el tacto.
3.2 Activa el cerebro con el olfato.
3.3 Activa el cerebro con el oído.
3
4 Activa el cerebro con la vista.
3.5 Activa el cerebro con el gusto.
3.6 Cerebro racional o neocórtex.
4 Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
5 Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

Unidad 3 Estrategias infalibles de ventas.
1 El cerebro reptiliano o instintivo.
2 ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
3 Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
4 Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
5 Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
6 Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
6.1 El efecto halo (halo effect).6.2 Efecto arrastre (bandwagon effect).
6.3 Efecto anclaje (anchoring).
7 Proceso comercial actual.
7.1 Emociones básicas.
7.2 Conclusión sobre vender.
7.3 Aclaración.
8 Conclusión.

Unidad 4 Pasos de venta a negociación exitosa.
1 El valor simbólico y las ventas.
2 Cómo encontrar el valor simbólico.
2.1 Investigar.
3 El valor simbólico y las diferentes culturas.4 El valor simbólico del dinero.
5 En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
6 Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.7 Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

Unidad 5 El código reptiliano de tu producto o servicio.
1 Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
2 Los
10 códigos reptilianos más importantes.
3 Ejemplos prácticos.
4 Caso de estudio: Starbucks.
5 Conclusiones.

Unidad 6 Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.
1 Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
1.1 Atención /Percepción.
1.2 .Lenguaje.
1.3 Aprendizaje.
1.4 Memoria.
1.5 Pensamiento.
2 Pirámide de proceso de decisión de compra.
2.1 Captar la atención.
2.2 Conseguir emoción.
2.3 Lograr Recordación.
3 Pirámide de los ases de una venta exitosa.
3.1 Aumentar el Placer.
3.2 Reducir miedos.
3.3 Ahorrar energía.

Unidad 7 Los cinco pasos para conseguir una venta.
1 Los Neurotransmisores.
2 Los Neurotransmisores y el Neuromarketing /Neuroventas.
3 Noradrenalina.
4 Dopamina.
5 Oxitocina.
6 Adrenalina.
7 Serotonina / endorfinas.
8 Resumiendo.

Unidad 8 Gatillos mentales y neuro-tips.
1 ¿Cómo funcionan los gatillos mentales?
2 Tipos de gatillos mentales.
3 Tipos de emociones para aplicar los gatillos mentales.

Unidad 9 Neuro Speech comercial.
1 El comportamiento del Consumidor y su Relación con las Necesidades de Maslow.
2 NEURO TIPS, CLAVES, SECRETOS…
3 Estructura para un impactador speech comercial.
4 Tips de Comunicación en Neuroventas.
5 Técnicas para que te digan “si”.
6 Cómo aprovechar los sesgos cognitivos en la venta.
7 Conclusiones.