Neuroventas. El Cerebro Comprador

Unidad 1 Fundamentos de las neuroventas.
1 La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
2 ¿Qué son las neuroventas?
3 ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
4 Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2 Pasos de venta a negociación exitosa.
1 El valor simbólico y las ventas.
2 Cómo encontrar el valor simbólico.
2.1 Investigar.
3 El valor simbólico y las diferentes culturas.4 El valor simbólico del dinero.
5 En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
6 Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.7 Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

Unidad 3 El código reptiliano de tu producto o servicio.
1 Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
2 Los
10 códigos reptilianos más importantes.
3 Ejemplos prácticos.
4 Caso de estudio: Starbucks.
5 Conclusiones.

Unidad 4 Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.
1 Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
1.1 Atención /Percepción.
1.2 .Lenguaje.
1.3 Aprendizaje.
1.4 Memoria.
1.5 Pensamiento.
2 Pirámide de proceso de decisión de compra.
2.1 Captar la atención.
2.2 Conseguir emoción.
2.3 Lograr Recordación.
3 Pirámide de los ases de una venta exitosa.
3.1 Aumentar el Placer.
3.2 Reducir miedos.
3.3 Ahorrar energía.