Neuroventas. Cómo funciona el Cerebro de tu Consumidor

Unidad 1 Fundamentos de las neuroventas.
1 La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
2 ¿Qué son las neuroventas?
3 ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
4 Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2 El cerebro racional y emocional.
1 ¿Cómo funciona la mente humana?
2 Cerebro límbico o emocional.
3 ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
3.1 Activa el cerebro con el tacto.
3.2 Activa el cerebro con el olfato.
3.3 Activa el cerebro con el oído.
3
4 Activa el cerebro con la vista.
3.5 Activa el cerebro con el gusto.
3.6 Cerebro racional o neocórtex.
4 Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
5 Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

Unidad 3 Estrategias infalibles de ventas.
1 El cerebro reptiliano o instintivo.
2 ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
3 Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
4 Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
5 Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
6 Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
6.1 El efecto halo (halo effect).6.2 Efecto arrastre (bandwagon effect).
6.3 Efecto anclaje (anchoring).
7 Proceso comercial actual.
7.1 Emociones básicas.
7.2 Conclusión sobre vender.
7.3 Aclaración.
8 Conclusión.