Marketing Internacional

Unidad 1 Globalización
1 El proceso de globalización
2 Fuerzas impulsoras de la globalización
2.1 Impulso político e institucional
2.2 Avances tecnológicos en transportes y comunicaciones (TIC)
2.3 Liberalización de los flujos de capital
2.4 Consumidores globales (multiculturalismo)
2.5 Factores determinantes de la internacionalización empresarial
3 Ventajas y riesgos del proceso de globalización
4 Bloques regionales
4.1 La cooperación económica internacional
4.2 La integración económica

Unidad 2 Análisis del entorno
1 Naturaleza del marketing internacional
2 Marketing doméstico vs marketing internacional
3 Bases generales para el análisis del entorno
4 Ambiente macro económico
5 Ambiente demográfico
6 Ambiente cultural-social
7 Ambiente político-legal
8 Ambiente ecológico e infraestructuras

Unidad 3 Beneficios del Comercio
1 Teorías del comercio internacional
1.1 Modelo de la ventaja comparativa
1.2 Modelo de Hecksher Ohlin
2 Hipótesis del ciclo de vida de un producto
3 Instrumentos de política comercial
3.1 Políticas comerciales internacionales
3.2 Razones gubernamentales para establecer controles
3.3 Análisis coste-beneficio: arancel, subsidio y una cuota
3.4 Barreras arancelarias
3.5 Barreras no arancelarias
3.6 Licencias de importación
3.7 Normas de origen
3.8 Medidas de normalización
3.9 Normas fitosanitarias

Unidad 4 La internalización
1 La internalización de la empresa
1.1 Motivos para la internalización
1.2 Proceso para tomar la decisión de la internalización
1.3 Análisis DAFO: significado
1.3
1 Análisis de las capacidades de la empresa
1.3
2 Diagnóstico del potencial exportador
2 La investigación internacional de mercados
2.1 Definición de la investigación de mercados
2.2 Planteamiento del problema y los objetivos de la investigación
2.3 Investigación de gabinete (desk research o investigación secundaria)
2.3
1 Cuestiones para determinar los requerimientos de información
2.3
2 Instrumentos de información secundaria
2.4 Investigación primaria (de campo)
2.4
1 Fuentes de datos primarios
2.4
2 Selección del método de recopilación de datos
2.4
3 La presentación de los resultados
3 Análisis y selección de los mercados destino
3.1 Método de evaluación país- destino
3.2 Tamaño y potencial del mercado
3.3 Infraestructura de servicios
3.4 Análisis del microambiente en los mercados destino
3.5 Grado de rivalidad entre los competidores existentes
3.5
1 Rivalidad entre los competidores existentes
3.5
2 Poder de negociación con los clientes
3.5
3 Poder de negociación con los proveedores
3.5
4 Amenaza de sustitución
3.5
5 Amenaza de nuevos entrantes

Unidad 5 Entradas en comercio exterior
1 Formas de entrada en los mercados internacionales
2 Exportación
2.1 Exportación directa
2.2 Exportación indirecta
3 Otras formas de entrada
3.1 Filiales comerciales o productivas
3.2 Joint Ventures
3.3 Licencias internacionales
3.4 Franquicias internacionales
3.5 Contratos de gestión
3.6 Adquisición de compañías locales
3.7 Alianzas internacionales

Unidad 6 Orientaciones estratégicas
1 Orientaciones estratégicas de las empresas internacionales
1.1 Orientación etnocéntrica
1.2 Orientación policéntrica
1.3 Orientación geocéntrica
1.4 Orientación transnacional (sensibilidad local e integración global)
1.5 Política de producto y marca
1.5
1 Estandarización o adaptación del producto
1.5
2 Lanzamiento del producto en el mercado- destino
1.5
3 Desarrollo de una política de marca internacional
2 Política de distribución internacional
2.1 Estrategia de distribución internacional
2.2 Estructura de los canales de distribución minoristas y mayoristas
2.3 Política de fijación del precio internacional
2.3
1 Factores determinantes en la fijación del precio internacional
2.3
2 El precio y la posición competitiva internacional
2.3
3 Estandarización o adaptación de la estrategia de precios
3 Política de comunicación y promoción internacional
3.1 La publicidad la creación de valor de marca
3.2 Estandarización o adaptación de la estrategia de publicidad
3.3 Las ferias internacionales

Unidad 7 Internet
1 Internet y la investigación internacional de mercados
1.1 Fuentes de datos secundarios
1.2 Fuentes gubernamentales
2 La promoción internacional en internet
3 Comercio electrónico como canal de exportación
4 Marco legal del comercio exterior en Internet