UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE TIENDAS
- Introducción - Gestión de tiendas
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÁREA COMERCIAL
- Política comercial
- Área gestión y administración económica
- Plan de ventas
- Cuenta de explotación
- Balance provisional
- Sistemas informáticos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ÁREA DE RECURSOS HUMANOS
- La función directiva del jefe de tienda
- Motivación de los vendedores
- Un plan de motivación para vendedores
- Carrera profesional e incentivos profesionales
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN AL CLIENTE
- Formación en venta asistida
- Eficacia comercial
- El proceso de la comunicación
- La comunicación en la venta
- Métodos de venta
- El rol del vendedor
- El vendedor de comercio
- El proceso de la venta
- La preparación y la introducción en el proceso de la venta
- Técnica de apoyo en la venta - fase de desarrollo
- Técnica de finalización del proceso de la venta - cierre y seguimiento
UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA
- El punto de venta y su imagen
- Organización, control y análisis de ventas
- Márgenes y precios
UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DE COMPRAS
- Gestión de stocks
- Gestión de ventas - arqueo de caja
- Sistemas de gestión informatizada
- Control de la gestión comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 7. MERCHANDISING - CONCEPTO Y TIPOS DE COMPRA
- Disposición del punto de venta
- Percepción de los colores
- Iluminación
UNIDAD DIDÁCTICA 8. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
- Las relaciones comerciales a través de internet
- Utilidades de los sistemas on-line
- Modelos de comercio a través de internet
- Servidores on-line
- El internauta como cliente potencial y real
- Criterios comerciales en el diseño las páginas web
- Tiendas virtuales
- Medios de pago en internet
UNIDAD DIDÁCTICA 9. CONFLICTOS Y RECLAMACIONES DE CLIENTES
- Quejas
- Reclamaciones
- Gestión on-line de reclamaciones
- Garantías de la comercialización on-line
- Buenas prácticas en la comercialización on-line