UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
- Etapas de un proceso de comunicación
- La comunicación como generadora de comportamientos
- Asertividad
- Adecuación de actitudes y mensajes
- La comunicación oral y no verbal
- La comunicación táctil
- La atención telefónica
- Actividades: técnicas de comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTA
- Etapas de un proceso de negociación
- Características de la negociación
- Adecuación de actitudes y mensajes
- Las barreras y obstáculos en la negociación
- Comportamientos de compra
- Análisis de necesidades del cliente
- Análisis de objeciones del cliente
- Estilos de persuasión
- Formas de cierre de la venta
- Actividades: técnicas de negociación y venta
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONDICIONES Y CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE SEGUROS
- Elementos del contrato de seguro
- Diferentes modalidades de contratación
- Derechos y obligaciones de las partes contratantes
- La perfección, toma de efecto y duración del contrato
- Actividades: condiciones y características del contrato de seguros
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE PROYECTOS
- Normas de contratación
- Flexibilidad en la oferta
- Técnicas de comunicación escrita
- Programas de tratamiento de texto
- Programas de gráficos
- Actividades: elaboración y presentación de proyectos