Escaparatismo y marketing en el punto de venta

Escaparatismo se basa en la profunda experiencia de profesionales del sector con amplia experiencia, así como en el conocimiento que poseen de las necesidades de los alumnos. En su diseño también han participado expertos del sector de la formación por lo que se incorpora al presente curso un método motivante que garantiza el éxito de la formación impartida aplicando técnicas eminentemente prácticas. Se estructura distribuyendo sus contenidos en capítulos, temas y apartados, además de contener un importante número de aplicaciones prácticas y cuestiones. El marketing en el punto de venta aborda desde una perspectiva actual y práctica, las cuestiones de marketing en el punto de venta. A través del desarrollo equilibrado y secuencial de los diferentes tipos de contenidos incluidos se adquieren conocimientos y destrezas que le permitirán planificar, dirigir y ejecutar acciones de publicidad, promoción, relaciones públicas y merchandising en el establecimiento comercial, utilizando modernos métodos y sistemas.
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ESCAPARATISMO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS BÁSICOS DEL ESCAPARATISMO

  1. Introducción
  2. Aspectos generales en la elaboración de un escaparate
  3. Principios básicos en el montaje de un escaparate
  4. Características fundamentales que debe reunir un escaparate
  5. Principios de composición
  6. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBJETIVOS COMERCIALES DEL ESCAPARATE

  1. Introducción
  2. Misión del escaparate
  3. Finalidad del escaparate
  4. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HISTORIA DEL ESCAPARATISMO

  1. Definición y clasificación de necesidad
  2. Orígenes
  3. El pasado del escaparatismo
  4. El presente del escaparatismo

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA PERCEPCIÓN SENSITIVA

  1. El modelo de la comunicación
  2. Mensaje que debe transmitir el escaparate
  3. El principio del umbral de percepción diferencial
  4. El proceso de percepción
  5. Introducción a la percepción sensitiva
  6. Cómo captar la atención
  7. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PRINCIPIOS BÁASICOS DE LA COMUNICACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

  1. Principios básicos de la comunicación en el punto de venta
  2. Situación dinámica y estática del cliente
  3. Publicidad en el lugar de venta
  4. Puntos fríos y calientes
  5. Distribución de la mercancia

UNIDAD DIDÁCTICA 6. COMUNICACIÓN Y ESCAPARATISMO

  1. Definición de escaparate
  2. Definición de escaparatista
  3. Principios de percepción visual en escaparatismo
  4. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 7. ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA ANIMACIÓN DE UN ESCAPARATE

  1. Elementos de ambientación
  2. Revestimientos
  3. Soportes
  4. Perchas y exhibidores
  5. Maniquíes, módulos, banderas y fondos
  6. Displays
  7. Fantasias, demos y platos
  8. Señalizadores, captadores y cartelerías
  9. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 8. ROTULACIÓN Y SERIGRAFÍA

  1. Rotulación y serigrafia
  2. La rotulación como imagen
  3. Sistemas para rotular
  4. Características y técnicas de la rotulación
  5. Etiquetas
  6. Anagramas y logotipos
  7. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LOCALIZACIÓN EXTERIOR

  1. La fachada
  2. El toldo
  3. La marquesina
  4. El nombre del establecimiento
  5. La acera como elemento publicitario
  6. El hall de la tienda
  7. El cierre y la puerta
  8. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ADECUACIÓN DE LA IMAGEN DEL ESCAPARATE

  1. Fases de análisis
  2. Ámbito de influencia y público objetivo
  3. Escaparatismo y competencia
  4. Escaparatismo y segmentación del público objetivo
  5. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 11. ESCAPARATISMO - PRESUPUESTO Y PROGRAMACIÓN

  1. Introducción
  2. Partidas presupuestarias
  3. Métodos para presupuestar
  4. Programa de exposición de productos
  5. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 12. PRINCIPIOS BÁSICOS PARA EL DISEÑO Y MONTAJE DE UN ESCAPARATE

  1. Líneas, volúmenes y superficies
  2. Planificación - La idea
  3. Planificación - El dibujo y el plano
  4. Planificación - Montaje y decorado
  5. Objetivos funcionales del montaje de un escaparate
  6. Principios de utilización y reutilización
  7. Principios de montaje del escaparate
  8. Medios - Elementos estructurales y herramientas de trabajo
  9. Medios - Elementos de fijación
  10. Medios - Pinturas
  11. Medios - Ceras, betún, colas y telas
  12. Cronograma del escaparate I
  13. Cronograma del escaparate II
  14. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 13. RATIOS DE CONTROL Y STANDS

  1. Ratios de control
  2. Indicadores de atracción, convicción y efectividad
  3. Técnicas para elaborar ratios de control
  4. El stand
  5. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 14. EL COLOR

  1. Introducción al color
  2. La percepción del color
  3. Cualidades del color
  4. Clasificación de los colores
  5. Armonía y contraste
  6. La psicología del color
  7. Criterios de selección de colores
  8. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA ILUMINACIÓN

  1. La iluminación
  2. Lámparas, sistemas y accesorios de iluminación
  3. Aplicación de luz a un local
  4. Sombras y color
  5. Ejercicio de reflexión

UNIDAD DIDÁCTICA 16. TIPOS DE CLASIFICACIONES

  1. Escaparates según su ubicación
  2. Escaparates según su estructura
  3. Escaparates según su presentación
  4. Escaparates según su función
  5. Escaparates según su producto
  6. Escaparates según su género
  7. Ejercicio de reflexión

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONDICIONANTES DEL MARKETING

  1. Qué es el marketing
  2. El consumidor
  3. La demanda
  4. El comprador
  5. El mercado - Segmentación
  6. Marketing-mix

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTUDIO DE MERCADOS

  1. Universo y muestra
  2. Selección del medio
  3. Realización y conteo
  4. Interpretación de la información
  5. Parámetros estadísticos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MERCADO

  1. Concepto de producto
  2. Cualidades de los productos
  3. Importancia del conocimiento del producto
  4. Clasificación de los productos
  5. Ciclo de vida del producto
  6. Reposicionamiento del producto
  7. Obsolescencia planificada
  8. Estacionalidad
  9. Productos diferenciados y de competencia perfecta
  10. Producto puro y producto añadido
  11. Competencia directa y producto sustitutivo
  12. La importancia de la marca
  13. Gama y línea de producto

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE PRODUCTOS

  1. Línea y artículo
  2. Estrategias de marca
  3. Estrategias de empaquetamiento
  4. Posicionamiento estratégico en el mercado
  5. Políticas de marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE PRECIOS

  1. Fijación de precios
  2. Política de precios y CVP
  3. Tácticas de introducción de precios
  4. Descuentos bonificaciones y rappels

UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

  1. Qué es la distribución
  2. Venta directa
  3. Venta con intermediarios
  4. Canales de distribución
  5. Tipos de distribución
  6. Selección del canal
  7. Distribución física de mercancías

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA COMUNICACIÓN

  1. Naturaleza y definición
  2. Tipos de comunicación
  3. Elementos del proceso de la comunicación
  4. El proceso de comunicación
  5. Problemas de la comunicación
  6. Personalidades de los actores de la comunicación
  7. Interacción de caracteres
  8. Comportamientos
  9. Las comunicaciones
  10. La comunicación en la venta
  11. La comunicación oral
  12. Características de la comunicación oral
  13. Normas para la comunicación oral efectiva
  14. Reglas para hablar bien en público
  15. La comunicacion no verbal o lenguaje del cuerpo

UNIDAD DIDÁCTICA 8. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

  1. Elementos estratégicos de la política de comunicación
  2. Seguimiento de la comunicación
  3. Presupuesto de comunicación
  4. Composición de la mezcla de comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 9. PUBLICIDAD

  1. Publicidad
  2. Establecimiento de metas y objetivos
  3. Decisiones respecto al presupuesto
  4. Decisiones respecto al mensaje
  5. Decisiones respecto al medio
  6. Evaluación y planificación de la campaña

UNIDAD DIDÁCTICA 10. PROMOCIÓN - RELACIONES PÚBLICAS Y MERCHANDISING

  1. Programa de promociones
  2. Relaciones públicas
  3. Merchandising

UNIDAD DIDÁCTICA 11. EL PERFIL DEL VENDEDOR

  1. Introducción-1-
  2. Personalidad del vendedor
  3. Clases de vendedores
  4. Los conocimientos del vendedor
  5. Motivación y destreza
  6. Análisis del perfil del vendedor
  7. El papel del vendedor

UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA FACHADA DEL PUNTO DE VENTA

  1. Introducción
  2. La fachada
  3. El escaparate
  4. Señalización exterior

UNIDAD DIDÁCTICA 13. EL ESPACIO DE VENTA

  1. Introducción
  2. Definición de las secciones
  3. Las zonas en la sala de ventas
  4. Localización de las secciones
  5. La elección del mobiliario

UNIDAD DIDÁCTICA 14. LA VENTA COMO PROCESO

  1. Introducción
  2. El proceso de compra-venta
  3. El consumidor como sujeto de la venta
  4. El comportamiento del consumidor
  5. Motivaciones de compra-venta

UNIDAD DIDÁCTICA 15. CARACTERÍSTICAS Y HÁBITOS DEL CONSUMIDOR HABITUAL

  1. Introducción
  2. Proceso de decisión de compra dentro del establecimiento comercial
  3. Tipos de compras
  4. Principales instrumentos de conocimiento del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 16. TIPOLOGÍA DE LA VENTA

  1. Tipología según la pasividad - actividad
  2. Tipología segun la presión
  3. Tipología según la implicación del producto
  4. Tipología según el público y forma de venta

UNIDAD DIDÁCTICA 17. TÉCNICAS DE VENTAS

  1. Introducción
  2. Fases de la venta
  3. Contacto y presentación
  4. Sondeo
  5. Argumentación
  6. La entrevista
  7. Material de apoyo
  8. El cierre de la venta
  9. El seguimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 18. ESTRATEGIA DE VENTAS

  1. Prevision de ventas
  2. Método de encuesta de intención de compra
  3. Presentación del presupuesto de ventas
  4. Organización y estructura de ventas
  5. Personal de ventas

UNIDAD DIDÁCTICA 19. MERCHANDISING

  1. Merchandising
  2. Tipos de merchandising
  3. Gestión del surtido
  4. Gestión estratégica del lineal
  5. Rentabilidad directa del producto

Valoraciones de clientes

Alejandra Dávila Peres
12/03/2017
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